Pozdravljen, podjetnik.

Me veseli, da te zanima povečanje prodaje, naj pa ti že takoj na začetku povem, da bova za povečanje prodaje morala delati oba. Nisem eden tistih, ki ti bo že takoj na začetku obljubil velikanske napredke, čez noč, z nič vloženega dela in na pol zastonj. Tako pač zadeve v praksi ne delujejo in tako obljubljanje bi bilo nič drugega kot zavajanje.

Da ne zapravljam tvojega dragocenega časa po nepotrebnem, predlagam, da najprej ugotoviva, ali mojo storitev sploh potrebuješ in ali ti sploh lahko pomagam.

  1. Si želiš povečati prodajo?
  2. Si želiš, da bi tvoja spletna stran ali trgovina dobila pozornost, ki si jo zasluži?
  3. Si želiš, da bi na svoje spletno mesto pripeljal čim več kakovostnih obiskov za čim nižjo ceno?
  4. Si želiš dolgoročne stabilnosti?
  5. Si želiš, da potencialne stranke namesto tvojih konkurentov najdejo tebe?
  6. Si želiš biti na prvih mestih iskalnikov, kot je npr. Google?
  7. Se ti zdi oglaševanje predrago oz. bi rad poskusil še kakšno cenovno bolj ugodno rešitev?
  8. Si želiš dolgoročno ugodnega in uspešnega načina marketinga?
  9. Si želiš dvigniti prepoznavnost in ugled podjetja?
  10. Si želiš izboljšati uporabniško izkušnjo na spletni strani ali trgovini?
  11. Si želiš povečati obisk na svojem blogu?

Če si na vsa vprašanja odgovoril z »NE«, potem se ti na tej točki zahvaljujem za tvoj čas in predlagam, da se posloviva, saj nadaljnje branje nima smisla.

Če si vsaj na eno vprašanje odgovoril z »DA«, potem si verjetno lahko vzameš nekaj dragocenih minut in mi dovoliš, da ti pokažem, kako ti lahko pomagam.

Se sprašuješ, kako bova dosegla te cilje? Odgovor je

OPTIMIZACIJA SPLETNE STRANI ZA ISKALNIKE (SEO)

Naj ti razložim, zakaj.

Verjetno že veš, kaj optimizacija spletnih strani oz. SEO je, zato si tokrat to poglejva na nekoliko drugačen način, in sicer s primerom poteka nakupa. Najprej si poglejva primer nakupa nekega artikla v spletni trgovini, potem pa še primer storitvene dejavnosti.

Za primer prodaje artiklov reciva, da prodajaš hrano za male živali, jaz pa bi rad kupil hrano za mačko.

Ko želim kupiti hrano za mačko, jo najlažje dobim tako, da jo poiščem na spletu, za to pa je daleč najbolj primeren Google. Torej, odpravim se na iskalnik Google in v iskalnik vpišem »hrana za mačko«, »mačja hrana« oz. nekaj podobnega. Ogledam si prve tri spletne trgovine, primerjam njihovo ponudbo in kupim hrano v tisti trgovini, kjer sem dobil vse potrebne informacije, ima najboljše razmerje med ceno in kakovostjo, preprost postopek nakupa itd.

Če te torej ni med prvimi tremi rezultati, tvoje spletne strani sploh nisem obiskal, pa verjetno nisem edini.

Kar pomisli, na koliko rezultatov ti običajno klikneš, ko kaj iščeš na Googlu?

Kako pa sem se sploh odločil za to, da sem mačjo hrano kupil preko spleta, če bi jo lahko kupil tudi v drugi fizični trgovini? Tu nastopi še drugi vidik optimizacije za iskalnike, ki ni vezan neposredno na prodajo, ampak na izobraževanje ali ozaveščanje občinstva.

Preden sem kupil mačko, sem po spletu iskal informacije o tem, katera pasma mačke bi mi sploh ustrezala, kako se mačke obnašajo, na kaj moram paziti, kako moram opremiti prostor itd. Sem te našel med prvimi rezultati, če sem iskal te informacije? Če sem te našel, sem verjetno, še preden sem sploh kupil mačjo hrano, že velikokrat videl tvoje spletno mesto in sedaj si shranjen v moji podzavesti, tako da sem se, ko sem iskal mačjo hrano in sem videl tvojo trgovino, še lažje odločil za nakup hrane pri tebi, pri tebi pa bom zaradi tega najverjetneje kupil še ostale stvari za mojo mačko.

Če bi namesto tebe pri iskanju odgovorov na ta začetna vprašanja namesto tebe našel koga drugega, bi nakup po vsej verjetnosti opravil drugje.

Si še vedno tu? Me veseli, da si odločen rešiti svoj problem, zato pojdiva kar naprej.

Za primer storitvene dejavnosti reciva, da izdeluješ pohištvo po meri, jaz pa potrebujem kuhinjo po meri.

Tako kot pri iskanju mačje hrane se odpravim na iskalnik (Google), s to razliko, da se za izdelavo kuhinje po meri ne bom odločil še isti dan, saj je v tem primeru nakupni proces veliko daljši. Najprej bom iskal ideje, potem si bom ogledal, kaj je sploh na voljo, kateri elementi, katere rešitve itd. Ravno zaradi tega bo klikov še veliko več, konverzije pa zaradi raznih povpraševanj in klicev precej težje merljive.

Nakupa v spletni trgovini namreč ni težko izmeriti, povsem drugače pa je pri storitvenih dejavnostih, saj velikokrat ne vemo, od kod je prišel klic ali povpraševanje, kolikšna je bila sploh realizacija itd.

Namesto optimizacije za iskalnike (SEO) bi lahko uporabil tudi oglaševanje na Googlu. Pa bi bilo tudi tako primerno in učinkovito kot SEO?

Pri prodajnih besedah mogoče že, pa še to bolj pri spletnih trgovinah kot pri storitvenih dejavnostih, sploh tistih, kjer je postopek odločanja daljši. Pri informativnih besedah oglaševanje zagotovo ni tako učinkovito kot optimizacija, saj pri oglaševanju plačaš vsak klik/obisk, poleg tega pa še delo agencije, ki ti oglase vodi, pri optimizaciji pa plačaš le moje delo, tako da strošek ostane enak, tudi če te vsak dan obišče 1.000 novih potencialnih strank.

Poleg tega je treba omeniti še, da se cene na klik dvigujejo, saj je ponudnikov vse več, npr. v ZDA zobozdravniki plačujejo tudi po več kot 10 $ na posamezen klik. Dolgoročno se torej na oglase ne gre preveč zanašati, so pa odlična kratkoročna rešitev, saj si takoj viden na prvih mestih.

Zanimivo je, da po nedavni raziskavi le okoli 15% iskalcev klikne na oglase, kar okoli 70% pa klikne na organske zadetke, ki jih bova, če se boš za to seveda odločil, z optimizacijo izpilila tudi midva. To pomeni, da če neko stvar išče 100 ljudi, jih bo le 15 kliknilo na oglas, 70 jih bo kliknilo na enega izmed organskih zadetkov. Ostalih 15 ne bo kliknilo nikamor, ker ne bodo našli, kar so iskali in bodo ponovili iskanje z drugim izrazom ali pa so odgovor na svoje vprašanje našli že na strani zadetkov.

Še ena pomembna razlika je, da ko prenehaš s plačevanjem oglasov, se ti nehajo prikazovati in te ponovno ni več med prvimi na iskalnikih. Pri optimizaciji tudi po prenehanju z delom še vedno ostaneš visoko, dokler te seveda zaradi dela na optimizaciji in tvojega »spanja« ne začnejo ponovno prehitevati konkurenti, je pa to običajno počasen proces, ki lahko traja tudi več let.

Optimizacijo si je treba pogledati še z enega vidika, in sicer psihološkega. Ko nekdo nekaj išče in se mu prikaže oglas, točno ve, zakaj je to podjetje tam. Ker je plačalo oglas. Zakaj pa so ostali tam poleg oglasov in kako je določen vrsti red, kdo je prvi, kdo drugi itd.? Velika večina iskalcev ne ve, kako iskalniki delujejo in kako razvrščajo rezultate, zato se vsak laik najprej zateče k osnovni logiki in podzavestnemu razmišljanju. Zakaj bi bil nekje nekdo prvi? Asociacija na šport. Zakaj je bil nekdo najhitrejši? Zakaj je nekdo skočil najdlje? Zakaj …

Prvi je zato, ker je najboljši.

Če si prvi, je zaupanje avtomatsko večje in je tudi večja možnost za nakup. To tezo potrjuje tudi primerjava kakovosti obiskov prek organskih zadetkov (zadetkov, ki jih dosežemo z optimizacijo) in oglasov. Pri mojih strankah, ki uporabljajo tako oglase kot optimizacijo, v povprečju z enakim številom obiskov optimizacija prinese skoraj še enkrat toliko prodaje kot oglasi, se pa to razmerje nekoliko spreminja od branže do branže.

Pa je tisti, ki je prvi, res najboljši? Niti ni nujno, prvi je običajno tisti, ki je najbolj pametno investiral svoj čas in denar in se mu seveda tudi splača biti prvi.

Sedaj si verjetno misliš … Hm … Potem je verjetno tudi za optimizacijo najboljši izvajalec tisti, ki je na prvem mestu?

Prve so običajno velike agencije, ki že več let ali celo več 10 let veliko investirajo v svojo optimizacijo in za svoje delovanje potrebujejo veliko strank, vse to pa morajo seveda potem vračunati v svoje cene.

Jaz kot samostojni podjetnik lahko delam samo za nekaj strank in se mi zato ne splača konkurirati agencijam, ki torej niti niso moja konkurenca. Tako kot se nekemu mizarju, ki dela pohištvo po meri, ne splača konkurirati velikim prodajalnam pohištva.

Si predstavljaš, da bi neki mizar za marketing namenil take vsote kot velike prodajalne pohištva?

Se ti pa lahko mizar, tako kot tudi jaz, veliko bolj prilagodi in se poglobi v tvoj primer.

Kaj pa bi ti raje izbral, če bi želel čim višjo kakovost? Pohištvo iz pohištvene trgovine ali izdelavo pohištva po meri s strani priznanega in izkušenega mizarja?

Sporoči mi, s čim se ukvarjaš, pa bova skupaj pregledala možnosti.

Tako, sedaj oba veva, kako poteka nakup prek spleta in kam te želiva pripeljati.

Kaj približno pa lahko pričakujeva, ko prideva na prva mesta? Koliko se bo povečala prodaja? Kdaj?

To je zelo odvisno od mnogih faktorjev, kot so npr.:

  • Kako iskani so tvoji produkti oz. storitve?
  • Koliko ljudi išče informacije, ki jih nudiš?
  • Kako močna je konkurenca?
  • Kakšno je tvoje trenutno stanje?
  • Kakšna je tvoja ponudba?

Ker na tem mestu še ne poznava odgovorov na ta vprašanja, si najprej za občutek poglejva, kaj smo skupaj z naročniki dosegli na nekaterih nedavnih primerih.

Stranka, ki se ukvarja s storitveno dejavnostjo, me je kontaktirala, ker je zaradi prenove spletne strani izgubila veliko obiska in potem se je v obdobju nekaj let z njeno spletno stranjo ukvarjalo več različnih strokovnjakov za SEO, ampak brez uspeha. Sodelovati sva začela marca 2020, ko je imela njena stran 603 organske obiske. Po opravljeni konkretni analizi sva pripravila plan dela in se dogovorila za testno obdobje, saj tudi jaz nisem bil popolnoma prepričan o uspehu, a je bil že maja viden očiten napredek, saj se je organski obisk povečal za več kot 1.000 obiskov, do novembra pa še približno za dodatnih 500. Stranka je torej po 9 mesecih dela prišla s 603 na 2.227 mesečnih organskih obiskov. Začetek sodelovanja je na grafu označen s črnim krogom.

Drugi primer je nekoliko drugačen. Šlo je za uveljavljeno spletno trgovino, ki je že imela velik organski obisk, vendar smo videli, da obstaja še precej možnosti za izboljšave. Po opravljeni analizi smo ugotovili, da imajo največji deficit na off-site optimizaciji, zato smo se takoj lotili pridobivanja novih povezav, poleg tega pa smo začeli tudi s pripravljanjem informativnih vsebin za spletno stran.

V spodnji tabeli je primerjava meseca decembra pred sodelovanjem in po enem letu sodelovanja, saj je v tej branži december daleč najbolj pomemben mesec. Po prvem letu dela se je število mesečnih obiskov povečalo za skoraj 240 %, kar je pri njihovem številu pomenilo več kot 20.000 novih obiskov samo v decembru, pri tem pa se je število nakupov skoraj potrojilo.

Na spodnjem grafu pa vidimo, kako se je obisk povečeval tudi v ostalih mesecih. Oba izrazita hribčka sta decembra, ostale pike pa so drugi meseci.

Tretji primer je ponovno spletna trgovina, vendar je tokrat primer drugačen. Ko sem prevzel skrb za optimizacijo spletne trgovine, je bila ta še precej neznana in je imela zelo malo obiskov. V prvem mesecu sodelovanja je imela 483 obiskov, po slabem letu in pol optimizacije pa že 5.798, torej smo v manj kot letu in pol število organskih obiskov povečali za več kot 10-krat.

Še en primer, ki bi ga rad izpostavil, pa bi si ogledala predvsem z vidika prodaje. Gre za spletno trgovino, ki jo je imel lastnik prvotno le za podporo fizični trgovini in na njej ni delal praktično nič. Stranka je bila v začetku zelo skeptična, saj se ni spoznala na spletno prodajo, a sva se vseeno dogovorila za testno obdobje, da vidiva, kaj lahko doseževa v čim krajšem obdobju. Po nekaj mesecih sva zaradi odlične prodaje sodelovanje še okrepila in sodelujeva v vse večjem obsegu.

Pred začetkom optimizacije je imela stranka v povprečju okoli 4.500 € mesečne prodaje, že po 8 mesecih dela pa je prodaja znašala skoraj 20.000 € in še naprej raste. Vsa ta prodaja je rezultat optimizacije spletne strani, saj se med tem ni delalo na drugem marketingu. Žal primerjave organskega obiska tu ne morem izpostaviti, saj pred začetkom našega sodelovanja beleženja obiskov ni bilo.

Spodaj prilagam še nekaj naključnih grafov, kjer se vidi, kako nam je z različnimi strankami uspelo dvigniti število organskih obiskov spletne strani.

Od meseca do meseca prihaja do različnih odstopanj, saj gre za sezonski posel. Primerjava v tabeli je med avgustom 2017 in 2019, ko je tudi glavna sezona.

Pregled organskega obiska od decembra 2018 do septembra 2019. Tudi primerjalna tabela zajema enako obdobje, torej prikazuje kaj smo dosegli v le 9 mesecih.

Pregled organskih obiskov od decembra 2017 do septembra 2019. Primerjalna tabela prikazuje primerjavo med decembrom 2017 in septembrom 2019.

V spodnjem primeru gre za že prej dobro uvrščeno mednarodno spletno stran. Moja naloga v tem primeru je bolj ali manj le vzdrževanje prvih mest, smo pa med tem časom vseeno precej povečali obisk. Spodaj je pregled organskih obiskov od marca 2017 do septembra 2019. Primerjalna tabela prikazuje primerjavo med marcem 2017 in septembrom 2019.

S stranko sva začela sodelovati marca, prej pa merjenja žal ni imela vzpostavljenega.

Nekaj podobnega torej lahko pričakujeva tudi pri tebi, če želiš vedeti bolj točne številke glede na tvoj primer, pa me kontaktiraj in bova skupaj preverila, kaj in kdaj lahko pričakujeva.

Na kakšen način bova podobne rezultate dosegla tudi midva?

Kot že omenjeno, bova za doseganje najinih ciljev uporabila optimizacijo za iskalnike oz. SEO, ki v mojem primeru poteka nekako tako:

  • Najprej naredim analizo tvojega trenutnega stanja, konkurence in potencialov.
  • Na podlagi tega pripravim plan dela, časovni okvir izvedbe testnega obdobja, kaj se lahko pričakuje in za kakšen znesek.
  • Mesečno ti poročam o rezultatih in sproti glede na potrebe prilagajam plan dela.
  • Po končanem testnem obdobju pregledava rezultate in se na podlagi teh odločiva za nadaljnje sodelovanje.

Sodelovanje lahko poteka brez pogodbe, z enomesečnim odpovednim rokom ali pa se dogovoriva za delno plačilo po učinku, , vendar bova v tem primeru potrebovala pogodbo.

Preprosto, kajne? Logično, pregledno, transparentno in učinkovito. Brez skritih »čarovnij«.

Sicer te ne bi rad preveč obremenjeval s podrobnostmi, ampak si vseeno poglejva primer sodelovanja in kako optimizacija za iskalnike (SEO) poteka pri meni. Če ti jo je kdo že izvajal, boš namreč tako veliko lažje primerjal oba postopka, v nasprotnem primeru pa boš vsaj nekoliko bolje spoznal moj proces.

Kot prikazuje zgornja grafika, vsi vidijo le to, kar je nad gladino vode, spodaj pa se skriva veliko različnih dejavnikov, ki vplivajo na mesta na iskalnikih in na katerih bova delala midva. Ne skrbi, če se na te stvari ne spoznaš, celoten proces bom namreč vodil jaz, vmes pa ti bom tudi ves čas na voljo za podporo, vsekakor pa te bom v proces poskušal vpletati čim manj, razen če si seveda želiš nasprotno. Vse je stvar dogovora.

Preden greva na postopek, sem ti mogoče dolžan še eno razlago glede na zgornjo grafiko. Seveda se vsebina na spletni strani tudi vidi, ampak tu je mišljeno predvsem delo na vsebini, torej priprava strukture, pravilna izbira in uporaba ključnih besed, priprava vsebin, povezovanje teh itd.

Kako bova prehitela konkurente in prišla na prva mesta Googla?

Tako, kot bi jih tudi v katerem koli drugem primeru. Najprej bova preverila, kaj delajo oni, jih do določene mere posnemala, sproti pa naredila še nekaj več. Seveda pa ni cel postopek vezan le na konkurenco.

Kot že omenjeno, bova najprej z analizo ugotovila, kakšno je trenutno stanje, kakšno je želeno stanje oz. kaj lahko pričakujeva na koncu in začrtala, kako bova do tja prišla.

Še vedno logično, kajne?

Od tu naprej pa se postopek razlikuje glede na branžo, trg in karakteristike podjetja, ampak ti bom vseeno poizkušal dati vpogled v najbolj osnoven postopek, da si boš lažje predstavljal vse skupaj, točen postopek v tvojem primeru pa bova dorekla po opravljeni analizi.

No, pa pojdiva na splošen primer.

  • Najprej pogledava, kaj je treba popraviti na spletni strani, da je stran dovolj hitra in varna, je tehnično vse narejeno tako, kot mora biti itd.
  • Ko odpraviva te napake, pogledava stran še z vsebinskega vidika. Imava vse potrebne vsebine, bi bilo smiselno katere vsebine popraviti ali nadgraditi, mogoče tudi dodati nove, kot so npr. nove informativne vsebine?
  • Potem pogledava, kje že imava povezave do spletnega mesta, jih je mogoče treba posodobiti, odstraniti kakšne neželene itd.
  • Pregledava, kje bi lahko dokaj hitro pridobila še nekaj novih povezav, npr. pri poslovnih partnerjih itd.
  • Pregledava, s katerih virov ima povezave konkurenca in jih tudi midva poskusiva dobiti tam.
  • Poiščeva še dodatne vire za povezave.
  • Sproti meriva rezultate in skrbiva, da vse deluje, kot je treba. Dodajava nove vsebine, posodabljava spletno stran itd.

Če zelo poenostavim, je torej optimizacija v veliki meri odvisna od dveh stvari, eno je spletna stran, drugo pa so povezave.

Predstavljaj si, da je spletna stran neka fizična trgovina, ki stoji na neki parceli. Če trgovina nima dovozov oz. povezav, Google do nje ne more priti, več kot ima povezav, lažje je priti do nje, seveda pa so dovozi ali povezave tudi različno kakovostni. Tako kot so dovozi lahko pešpoti, kolesarske poti, ceste itd., so tudi povezave lahko manj ali bolj kakovostne. Več kot ima trgovina dovozov/povezav, lažje Google pride do nje in višje bo uvrščena. Je pa res, da mora biti tudi spletna stran pred tem dobro urejena. Nič ti ne pomaga 100 različnih dovozov, če potem tam stoji neka na pol podrta lopa.

Še vedno vse logično, kajne?

Vse lepo in prav, ampak David, zakaj bi izbral prav tebe?

Predvsem zato, ker ti nudim rešitev tvojih problemov, pa naj si bodo to prva mesta na Googlu ali povečanje prodaje.

Kot si verjetno že opazil glede na zgoraj napisano, sem strokovnjak na svojem področju, ki ne skriva, kaj dela, ampak ima rad odkrit odnos s stranko in želi celoten proces optimizacije stranki prikazati na čim bolj preprost način.

Z optimizacijo spletnih strani in trgovin za iskalnike (SEO) se ukvarjam že od leta 2011, med tem časom sem sodeloval z različnimi spletnimi agencijami. V eni sem bil zaposlen, z drugimi sem sodeloval kot zunanji sodelavec, eni pa celo pomagal postaviti celoten SEO oddelek. V moji karieri sem se do sedaj srečal že z vsaj 500 različnimi projekti, različnih obsegov, od osnovnih predstavitvenih strani do spletnih trgovin, spletnih portalov, blogov, od slovenskega do globalnega trga. Te izkušnje mi največ doprinesejo predvsem pri določanju plana dela, saj vem, kakšen način dela je najbolj primeren za različne branže, podjetja in trge. Optimizacija namreč ni enaka za vse, daleč od tega. Ljudje imamo glede na potrebe različna oblačila, prevozna sredstva, živimo v različnih stanovanjskih enotah itd. Zakaj bi bilo pri optimizaciji kaj drugače? Ne bi bilo najbolj logično, da bi za vse delal na enak princip, kajne? Frizer verjetno nima enakih potreb kot spletna trgovina, ki prodaja tehnično blago.

Mislim, da bo najino sodelovanje uspešno. Zakaj? Zato, ker če potenciala za izboljšave ne bom videl, tudi sodelovanja ne bom predlagal. Meni namreč ni v interesu imeti čim več strank, ampak mi je prioriteta imeti le nekaj strank, s katerimi lahko dobro sodelujem in dosegam odlične rezultate, tako da smo vsi maksimalno zadovoljni.

Ta zanima, kakšno je sodelovanje z mano?

Zakaj ne bi tega preverila kar pri nekaterih strankah? Naj ti one povedo, kako je delati z mano.

»V preteklosti je naše podjetje sodelovalo z več različnimi optimizerskimi firmami, s katerimi nismo dosegali želenih rezultatov. Po več zamenjavah smo pričeli sodelovanje z Davidom in rezultati so se kmalu korektno izboljšali. Sedaj sodelujemo že več kot 5 let in z rezultati smo zelo zadovoljni, saj zasedamo visoke pozicije za večino ključnih besed.
Sodelovanje z Davidom poteka zelo dobro in pozitivno. Stvari se odvijajo, tako kot so bile dogovorjene in v pravi smeri. Zelo mi je všeč visoka odzivnost in razlaga mesečnih rezultatov ter njihovo sprotno spremljanje.«

Silvester Habat, Habat d.o.o.

»Skupni projekti z Davidom so bili vedno izpeljani profesionalno in z nadpovprečnimi končnimi rezultati. Znanje optimizacije spletnih strani je pri Davidu tako zelo skrbno načrtovano, premišljeno in dodelano, da smo od začetka sodelovanja in do danes vidno izboljšali svoje organske pozicije v iskalnikih in pristali na prvih zadetkih, navkljub naši prenovi spletne strani. Odličen nam je bil tudi predlog testnega obdobja, v katerem smo testirali naš potek sodelovanja in se prepričali o doprinosu sodelovanja z Davidom. Učinkovitost, hitra odzivnost ter nikakršno vsiljevanje in obljubljanje nemogočega nas vselej spominja, kako lepo je sodelovati s takšnimi poslovnimi partnerji.«

Jernej Markelj, Markelj oprema d.o.o.

»David je izjemen strokovnjak na svojem področju in neprecenljiv poslovni partner.
Poleg vseh izjemnih lastnosti ga odlikuje tudi poštenost, zanesljivost in odgovornost. Za vsa vprašanja si vedno vzame čas, in vedno najbolje uresniči ideje in želje stranke.
Veselimo se skupnih projektov in sodelovanja z njim tudi v prihodnje.«

Nejc Oblak, Nara, hladilna tehnika, d.o.o.

»Z Davidom sem sodeloval na več različnih projektih in sem bil vedno zadovoljen z njegovim delom. Odzivnost, jasna navodila za SEO popravke in dobri rezultati optimizacije. Z veseljem priporočim naprej in vedno priporočam tudi svojim strankam.«

Mark Debeljak

»Z Davidom sodelujemo praktično od samega začetka poslovanja (3 leta). Pri iskanju SEO optimizerja smo želeli le eno stvar in to so prva mesta v Googlu. Z Davidom smo zelo zadovoljni saj smo praktično 2 leti že na prvih mestih!
Glavna prednost Davidovih storitev je fleksibilnost, saj smo podjetje, z željo prodaje tudi na tuje trge in ravno to nam je zaradi Davida uspelo. Sedaj uspešno delujemo na slovenskem, hrvaškem (leto in pol) in madžarskem trgu (1 leto) in na vseh 3 trgih zasedamo prva mesta.
Pri Davidu nam je zelo všeč ker je korekten in izpolni zadane cilje. Davida bi priporočal vsem, ki si želijo z zmernim »budgetom« priti na prve pozicije!«

Damjan Petkovšek, Top izbira d.o.o.

»Profesionalnost, odzivnost in strokovnost. To je le nekaj lastnosti, ki označujejo delo gospoda Davida in njegovo podjetje.«

Branka Pristavnik, Aalt d.o.o.

»Vlaganje v optimizacijo je bila za nas vedno tvegana investicija in na podlagi izkušenj smo bili tudi tokrat malo skeptični. Kljub temu, da nas je David že na prvem sestanku prepričal s korektnim odnosom, odkritostjo in profesionalnostjo, so nas najbolj presenetile njegove izkušnje. Po nekaj mesecih skupnega sodelovanja lahko zagotovo rečem, da smo se prav odločili. Sodelovanje z Davidom se nam obrestuje! Svojo uspešnost potrjuje tudi z mesečnimi poročili, ki jih lahko povezujemo s statistiko obiskanosti, prometom in drugimi kazalci v spletni trgovini. Poleg tega redno spremlja naš napredek in je pripravljen z nami deliti nove ideje za širjenje, izboljšanje tehnične plati trgovine, nove vire oglaševanja in druge “haklce” za boljše poslovanje. Hvala!«

Nina Šušteršič, Etuizamobi.si

Preveriva, če obstaja možnost za najino sodelovanje!

Predlagam, da izpolniš spodnji obrazec, mi pišeš na david@bergantseo.si ali pa me pokličeš na 051 210 148.

    Še vedno nisi povsem prepričan? Poglejva si nekaj dejstev.

    Zakaj optimizacija za iskalnike (SEO)?

    1. SEO je najpogosteje primaren vir kakovostnega spletnega obiska

    Dostop do interneta ima že praktično vsak, večina pa ga uporablja tudi za nakupovanje ali vsaj iskanje informacij pred nakupom. Če tam uporabnik ne bo našel tebe, bo pa tvojega konkurenta. Ker uporabnik že išče, kar ponujaš, je vsak tak obisk vreden še toliko več. Prepričanega namreč ni več treba prepričevati. Te uporabnike lahko zajameva na dva načina, s SEO ali Google oglasi, pri tem pa morava vedeti, da pri oglasih plačava za vsak klik, kar dolgoročno pomeni zelo velik strošek, sploh če želiva zajeti še vsa iskanja informativne narave.

    2. SEO prinese več obiska in prodaje kot oglasi

    Po mojih dolgoletnih izkušnjah so obiski, ki jih povzroči SEO, tudi do 100 % bolj kakovostni kot obiski preko oglasov, kar pomeni, da boš ob enakem obisku preko oglasov prodal pol manj. To se seveda razlikuje od branže do branže, vendar je pri veliki večini obisk preko oglasov dražji in slabši. Statistično pa tudi več uporabnikov klikne na prvi organski zadetek kot na prvi oglas. Na vse oglase skupaj naj bi po raziskavi kliknilo le okoli 15 % vseh uporabnikov, medtem ko na organske zadetke, ki jih lahko dobiva z optimizacijo, klikne več kot 70 % uporabnikov.

    3. SEO gradi kredibilnost, prepoznavnost in zaupanje

    Hitra, učinkovita, lepa in varna spletna stran s kakovostnimi vsebinami bo na uporabnikih pustila dober vtis. Kredibilnost, prepoznavnost in zaupanje bova izboljšala tudi z optimizacijo poslovnega profila, objavami v drugih medijih, pridobivanjem kakovostnih povezav itd.

    4. SEO izboljša uporabniško izkušnjo

    Skozi proces bova izboljšala tvojo spletno stran, trgovino ali blog, tako da bo uporabniška izkušnja še boljša. Izboljšala bova vsebino, hitrost, varnost itd. Boljša uporabniška izkušnja pomeni bolj zadovoljne obiskovalce, več ogledov, več nakupov, več izpolnjenih obrazcev itd.

    5. SEO vpliva na celoten nakupovalni proces

    SEO ne prinese le novih nakupov, ampak se v prodajni proces vključi že precej prej. Stranke pred nakupom brskajo po spletu in iščejo najrazličnejše informacije. SEO poskrbi, da stranke takrat namesto konkurentov najdejo tebe. Kaj je lahko še boljšega za prepoznavnost tvojega podjetja?

    6. SEO je dokaj poceni

    Seveda SEO ni zastonj. Vsaka dobra stvar nekaj stane, vendar je SEO v primerjavi z drugimi načini marketinga dokaj poceni, rezultate pa prinaša še dolgo. Sicer pa na SEO ne smeš gledati samo kot na strošek za marketing, ampak bolj kot naložbo v svoje podjetje.

    7. SEO je dolgoročen način marketinga

    SEO lahko učinkuje že po nekaj mesecih, veliko dela, ki bo opravljenega v tem času, pa bo lahko učinkovalo še leta in leta. Več časa, denarja in volje, kot boš investiral v SEO, večji bo učinek, ki pa bo trajal tudi dlje. Če povem po domače, več kot boš sejal, več boš žel, lahko pa ti že ena setev prinese naslednjih 5 ali 10 žetev.

    8. SEO je dobro merljiv način marketinga

    Čeprav ni tako dobro merljiv kot oglasi, kjer se točno vidi, koliko si plačal za kateri klik in kaj ti je prinesel, pa je ob ustreznem sledenju še vedno mogoče izmeriti uspešnost SEO kampanje. Meriva lahko, preko katerih besed so uporabniki prišli na tvojo spletno stran, koliko je bilo teh ljudi, so izpolnili kontaktni obrazec ali opravili nakup, kakšna je bila vrednost nakupa itd.

    9. Če nisi med prvimi, ne obstajaš

    Po nedavni raziskavi naj bi prvih pet rezultatov dobilo 67,60 % vseh klikov, rezultati od 6 do 10 pa le 3,73 %. Celotna druga in tretja stran skupaj dobita le še 5,59 %. Če si torej uvrščen na drugo, tretjo, četrto ali še slabšo stran, za uporabnike praktično ne obstajaš. Zanimivo je, da oglasi dobijo komaj 15 % klikov, pa čeprav so oglasi prikazani takoj na vrhu.

    Se ti porajajo vprašanja?

    Pogosta vprašanja

    1. Kaj je glavni razlog, zakaj se odločiti za SEO?

    Glavni razlog je zagotovo ta, da te z optimizacijo za iskalnike (SEO) pripeljem na prva mesta Googla, kjer te bodo našle potencialne stranke, ki že iščejo to, kar ponujaš. Če te tam ni, bodo te potencialne stranke prevzeli tisti, ki tam so, torej tvoji konkurenti.

    2. Kako priti na prva mesta?

    Na prva mesta te pripeljem s postopkom, ki ga razvijam že več kot 10 let in je deloval že pri več kot 500 različnih projektih. Najprej naredim kompletno analizo trenutnega stanja in konkurentov, potem pa na podlagi tega pripravim tebi prilagojen plan dela in ga tudi izvedem.

    3. Kdaj lahko pričakujem rezultate?

    Do sedaj se je večinoma izkazalo, da se prvi rezultati pokažejo po dveh ali treh mesecih dela. Vse je seveda odvisno od začetnega stanja. Če je tvoja spletna stran dokaj nova, lahko traja tudi več, ampak praviloma ne več kot šest mesecev.

    4. Za koliko se mi bo povečala prodaja?

    Ta številka je odvisna od številnih dejavnikov. V osnovi bi lahko dejal, da se prodaja lahko poveča tudi za več kot 100 %. Ne verjameš? Oglej si, kaj smo dosegli z nekaterimi mojimi strankami.

    5. Je možno plačilo po učinku? Je potrebna vezava s pogodbo?

    Načeloma delam brez plačila po učinku in brez pogodb, tako da lahko v primeru nezadovoljstva optimizacijo prekineš kadar koli, verjamem pa, da do tega ne bo prišlo. Tako sodelovanje se mi zdi najbolj pravično za obe strani. Če si velik skeptik, se lahko dogovoriva tudi za delno plačilo po učinku, vendar bova morala v tem primeru podpisati pogodbo za vsaj 12 mesecev.

    6. Izbrati SEO ali Google oglaševanje?

    Najbolj priporočam oboje, če bi lahko izbral le eno, pa bi se odločil za SEO, naj pa omenim, da je ta odločitev spet precej odvisna od branže in trenutnega stanja. Za SEO bi se odločil predvsem zato, ker je dolgoročno to precej cenejši in bolj zanesljiv vir obiska, ki je praviloma tudi boljše kakovosti. V povprečju pri strankah opažam, da obisk preko optimizacije prinese skoraj še enkrat toliko nakupov kot obisk preko oglasov.

    7. Kdaj je pravi čas za SEO?

    Pravi čas je včeraj. Resnično, čim prej. Dlje kot odlašaš z optimizacijo za iskalnike, dalj časa boš izgubljal potencialne stranke in jih prepuščal konkurentom, ki jih bo kasneje tudi vse težje prehiteti.

    Načeloma so odgovori na vsa zgornja vprašanja precej odvisni od tvoje branže in trenutnega stanja.

    Želiš bolj natančne odgovore?

    Predlagam, da izpolniš spodnji obrazec, mi pišeš na david@bergantseo.si ali pa me pokličeš na 051 210 148.